Les Secrets 2 l'Argent - La règle du Non‏

Lorsque vous entreprenez de persuader une personne, commencez par bien préparer la façon dont vous allez présenter votre proposition.

Qu’il s’agisse de vendre un nouveau produit à un client, de demander une augmentation de salaire à votre patron, d’inviter cette personne spéciale à sortir ou encore de convaincre un membre de la famille de prendre la bonne décision, commencer par se préparer est la première étape indispensable.

Plus vous planifier à l'avance votre stratégie de persuasion, et meilleures seront vos chances de faire adopter votre point de vue auprès de la personne que vous souhaitez influencer.

Pourquoi commencer par planifier?

Ce qui fait que vous réfléchissiez si durement à la manière de convaincre cette personne, c’est simplement que vous ne devez pas (autant que possible) entendre le mot «non».

"Non" est souvent une réponse définitive.

C’est pourquoi il vaut mieux avoir plusieurs cordes à votre arc pour être sûr de ne jamais entendre le mot non.

Les professionnels de la persuasion savent comment faire pour ne jamais entendre ce mot. Il existe des méthodes de persuasion, qui vous permettent de vous en assurer avant même de le demander.

Ce n'est pas la même chose que «ne jamais considérer que non est une réponse acceptable ».

Moins vous entendrez de Non ou d'objection, et plus vous aurez de chance de conclure favorablement.

Si la personne que vous essayez de persuader vous dit non au moment de s'engager sur le sujet qui nous préoccupe, il est trop tard pour commencer le processus de persuasion à nouveau.

Au lieu de cela, cherchez à l'avance les moyens de savoir que vous n'entendrez pas le mot non. Ainsi, votre pouvoir de persuasion connaitra un succès garanti.

La première qualité commune à toute personne qui n'entend jamais non est la patience.

Ce qui signifie que vous devez prendre le temps de construire votre argumentaire pour convaincre "petit à petit".

Cela veut dire qu’il ne faut pas vous lancer avec un plan de persuasion détaillé tout de suite. Sachez exactement quelles sont les impressions de la personne concernant votre sujet final. Avant tout, lancez-vous dans une série de discussions.

Cette discussion peut-être amicale. Le but est de connaître l'état de votre interlocuteur ainsi que son point de vue sur le sujet.

Questionnez-le autant que possible. Il est vraiment important que vous voyez votre proposition du côté de votre interlocuteur. Mettez-vous à sa place.

Quand vous présentez le sujet sur lequel vous souhaitez persuader, rassemblez tout ce que vous pouvez au sujet des objections de tout ordre.

En anticipant ces objections, vous pouvez personnaliser votre « discours » en vue de contourner ces objections.

Le meilleur moyen de réfuter une objection est encore de le faire avant que celle-ci soit soulevée. Ensuite débattez avec la personne et éliminez toutes raisons de dire non ...avant de proposer un accord.

Enfin, choisissez attentivement le moment où vous mettrez en action votre plan de persuasion et, quand vous demanderez un accord ou un engagement.

Si vous croyez qu’il y a encore des chances d’entendre un non, ne vous lancer pas dans votre proposition. Au lieu de cela, demandez un accord partiel ou convenez de vous rencontrer à nouveau pour continuer à discuter de la question.

Tant que vous avez encore la possibilité de convaincre la personne, vous n'avez toujours pas entendu le mot non et vous contrôlez toujours le processus.

Il est très difficile de résister à une telle persistance et patience.

Vous finirez par trouver un moyen de persuader votre interlocuteur et de lui faire voir les choses à votre façon.

Cela pourra prendre un certain temps, mais vous y arriverez, sans n'avoir jamais entendu le mot «non».

Ne Jamais Entendre Le Mot "NON"